Exclusivo Ibérico

- Aperitivo -

A experiência do aperitivo de carne seca não é aposta especial mas vai avançando: Reunimos com o Alfredo. Acertámos

• Preços para levantamento no Aeroporto de Lisboa. Representam 20% sobre o PVP.
• Exclusividade para a Península Ibérica e mais um país europeu a escolher

Este acordo ainda é a confirmar.
Temos algumas (bastantes) dúvidas sobre o que fazer com isto. A ideia não era fazer muitos investimentos …
Ocorreu-nos que talvez o Marco quisesse pegar no assunto.
Há um aspecto engraçado: Estão a criar um novo produto, provavelmente fantástico. Este novo produto tem uma embalagem e forma que será muito fácil introduzir no mercado. É um ponto forte a favor de seguir com esta ideia.

Não querem facturar ...

- Aperitivos -

Não querem facturar ...

... ou então não usam o mail

No início do processo dos aperitivos, contactámos várias empresas de importação de produtos alimentares. A ideia era passar-lhes o negócio, ganhando apenas um valor inicial de angariação. Depois elas, já no meio, seguiriam com o negócio.

Contactámos nada mais nada menos do que

• Duas S.A., conhecidissimas no nosso mercado
• Seis Lda
• Dez Unipessoal, a pensar que as pequenas teriam mais dinamismo e iniciativa

Pasme-se: Até hoje não tivemos qualquer resposta.

Amostras em Portugal

- Aperitivo -

Já estamos em Portugal

Ligaram do despachante. As 200 amostras já estão em Portugal, falta ir levantá-las.

O trabalho do Alfredo foi perfeito.

Acompanhámos tranquilamente o despacho e viagem da encomenda, recebendo status diários no mail.

Próximos passos:

• Ensaiar nas duas cadeias onde já conseguimos contacto
• Estabelecer contactos adicionais para o mesmo efeito
• Alinhar com o Alfredo o modelo de negócio

Contacto na maior cadeia de Supermercados

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A Irene conseguiu-nos contacto na (só) maior cadeia de super-mercados em Portugal

:-)

O protocolo para poder apresentar um produto para avaliação é verdadeiramente rígido.

Parece ser para evitar uma conversa desagradável, em vez de uma apresentação com interesse para ambas as partes.

Tivemos oportunidade de procurar interesses no Brasil.

A diferença é gigantesca. A facilidade com que naquela terra se consegue chegar a um decisor é muito muito grande.

E cuidado com as escalas. Qualquer decisor no Brasil trabalha com um universo de clientes com uma dimensão enorme

A frente com o Marcos também produziu bom efeito. Numa escala menor (mas também uma cadeia) temos contacto para marcar uma reunião quando for necessário

Próximos passos:

• Ter amostras em Portugal, para poder fazer estes contactos e marcar operações de lançamento.
• Discutir essas operações de lançamento

Etiqueta apropriada

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Ainda não está clarificada a etiqueta necessária para a importação para Portugal dos aperitivos.

O José e o Fialho estão em campo e esperam conseguir resultados muito em breve.

Se a etiqueta não ficar esclarecida, teremos que a imprimir já em Portugal.

O Alfredo é o nosso contacto no fabricante. Estão para já alinhadas 200 embalagens para ensaio.

Para os acordos com os super-mercados o Marcos já abriu a primeira porta.

Quando chegar a altura conseguiremos marcar a reunião com facilidade.

De novo a andar

- Aperitivos, Outdoor, Telemóvel, Consultoria -

A consultoria continua a consumir bastante mais tempo que desejaria. Mas isso deve terminar amanhã. Por isso ou por não fazer nada, estávamos parados

Mas para colocar as coisas de novo a andar ...

... basta pô-las a andar

• Marcámos call com o fornecedor de aperitivos, para acertar detalhes que já estavam enumerados
• Marcámos reunião com aquele a quem vamos comprar a matéria-prima para os espaços publicitários, aqueles que alugaremos a seguir
• Enviámos mail para a Tele-Dois, para reactivar as conversas (ainda não temos valores de contrato)

Conhecer a concorrência

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Pusemos em prática a regra mais velha do Marketing: Conhecer a concorrência.

Como estamos a milhares de Km, pusemos 3 amigos a ver se o nosso produto existe nos supermercados portugueses e quais são os mais próximos

Temos expectativa de que não existe parecido.

Negociar a 500Km

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O nosso potencial fornecedor de aperitivos está a 500Km!

Vamos tentar acertar os primeiros detalhes por mail.

E a questão de qualquer nosso entendimento ficará para depois.

As questões:

• Têm fornecedores para o nosso país?
• Qual o preço para a 1ª remessa, de experiência?
• Se iniciarmos as operações, entregam no transportador? Não temos (nem queremos ter) infraestrutura aqui
• As embalagens podem ser personalizadas? Temos requisitos...

Contacto com o Fabricante

- Aperitivo -

O site do fabricante não indicava qualquer mail e isso é sempre mau prenúncio. Nas últimas semanas tem havido muitos contactos e quando é via Site (e não mail) nunca aparecem respostas.

Mas eis que, profissional, ele aí está. O contacto já está feito.

Proximo passo, marcar lá uma reunião com os tópicos

• Discutir preços
• Averiguar facilidades para o 1º caixote
• Combinar métodos de entregas (se vierem a ser em série)

A Irene e o amigo

- Aperitivos -

O amigo é um bom amigo.

Ele e a Irene já estão em campo, a ver nas relações delas como chegar a bom porto

Alguém ligado a um supermercado

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Lembrámo-nos da Irene. É a namorada de um bom amigo, trabalha para uma cadeia de supermercados.

O seu trabalho é acompanhar os preços da concorrência, visitando os supermercados concorrentes na sua área. Não está ligada às compras e a cadeia onde trabalha não é a que pretendemos: À partida não é o supermercado para quem compra aperitivos "de imprevisto"

Mas talvez possa dar algumas informações.

Ainda temos uma dúvida fundamental: Chegamos a Portugal com um caixote de aperitivos para vender em supermercado. Que preciso para os vender? Só o acordo e agrado do supermercado? Deve haver outros requisitos ...

Fornecedor de aperitivos

- Aperitivo -

Encontrado o fornecedor de aperitivos.

O seu site é daqueles com uma ficha para contacto, para preenchimento de dados de botão de "enviar"

A experiência em sites deste tipo não tem sido boa.

Deixámos uma mensagem a pedir um contacto

Se não houver resposta (deve ser o que acontece) é preferível encontrar um telefone e usá-lo para chegar ao interlocutor apropriado.

Ideia: Estabelecer contacto, arranjar um preço especialíssimo para ele exportar (e nós importarmos)

Muita ajuda da ANACPA

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Na ANACPA foram prestáveis e úteis.

Trabalham para os associados, mas tiveram toda a abertura para ajudar.

Além da conversa esclarecedora sobre onde poderiam intervir, facultaram documentação. Mais do que isso, deram-nos a dica básica, elementar e valiosissima:

Se a ideia é distribuir usando as redes de distribuição de supermercados, ningém melhor do que eles conheceram as regras e legislação a que estão sujeitos.

Elementar e valioso

Proximo passo:

• Contactar os supermercados, descrever o produto, averiguar o que necessitamos.

Mostrar ou dar a provar não é uma opção. Estamos a milhares de Km

Contacto da ANACPA

- Aperitivo -
A ANACPA, Associação Nacional de Comerciantes de Produtos Alimentares respondeu.
Iremos conversar ao telefone, uma reunião não é possivel pela distância.

O contacto foi profissionalissimo

Contacto a três associações

- Aperitivo -

Estão já contactadas

• 10 empresas por mail (para avaliar o seu interesse como parceiras)
• 5 empresas pelo seu 'formulário de contacto' no site (idem, avaliar o seu interesse)
• 3 Organismos para procurar a regulamentação associada a este tipo de negócio

Até ver, não vieram respostas

Agora foi a vez de 3 associações empresariais nesta área. O mail, basicamente diz

• Ao que vimos
• O que foi feito
• Onde precisamos da ajuda deles (quais os cuidados a ter, onde se pode ler qual documentação, qual o apoio que estão disponíveis a prestar)

Mais tentativas de contacto para a Importação

- Aperitivo -

Ou o Europages não passou os meus mails (são escritos no site, não é efectivamente um mail enviado), ou as empresas não lêem a mailbox

Gastei algum tempo nas paginas amarelas para encontrar um novo lote e identificar o mail. Melhor é ser eu a enviar e não pedir a um site que envie.

Seguiram mais 10 mail's para empresa, a propor uma colaboração tipo comissionista ou angariador. Desta vez, uma SA, quatro Lda e cinco Unipessoal.

Ao fazer parceria com uma empresa, temos a noção que esta é uma oportunidade com uma janela de tempo restrita. Se o resultado for fantástico a empresa importará o 2º lote sem precisar de nós :-)

Quanto aos regulamentos para importar e vender, definitivamente não aparecem na net.

Apareceram nas buscas algumas associações comerciais e de importação, talvez facilitem o acesso a esses regulamentos. Mas aparecem sem site e sem mail.

Possibilidades:

• Parceria com uma empresa, onde ela dá uma percentagem ou comissão. Poucos meses depois terminará
• Fazê-lo sem parcerias (perceber os regulamentos, abrir actividade ou empresa, acertar com o produtor que quando se trate de Portugal apenas vende a nós)

Próximos passos

• Aguardar respostas das "novas" 10 empresas
• Conseguir um mail das associações já identificadas (tem que ser por telefone) e chegar aos ditos regulamentos

Regulamento de importação alimentar, onde?

- Aperitivo -

Parece impossível de encontrar quaisquer regulamentos sobre a importação de alimentares.

Nem sequer consigo saber se o produto "é importável" e que regras precisa de respeitar :-(

Depois de algum google, mudei de estratégia:

• Procurar empresas de importação de alimentares em Portugal
• Propor-lhes qualquer coisa, onde eu também saia a ganhar. Afinal estava na disposição de investir aqui um pouco.

Para encontrar as empresas, valeu-me o http://www.europages.pt/

O Site não parece à prova-de-bala. Ou seja, não sei se os pedidos de contacto seguiram.

Escolhi 4 empresas: uma pequena (Unipessoal), duas médias (Lda) e uma grande (SA).

Próximos passos:

• Tentar um fórum para perguntar onde encontrar os tais regulamentos
• Esperar uns dias por uma resposta. Se as respostas não vierem, a partir do seu nome procurarei endereços na net para enviar um mail "onde tenha a certeza de que foi enviado"

Problemas de importar comida

- Aperitivo -

A ideia do produto alimentar de sucesso (um aperitivo muito muito bom para acompanhar uma cerveja) veio numa passagem por são paulo.

As primeiras dificuldades da ideia da importação foram colocados nos foruns Portal Gestão e no Bolsa no Bolso:

Nem pensar em criar uma empresa para importar, é necessário experimentar primeiro.

Poderei comprar um caixote para vender a um supermercado de teste em Portugal, em nome particular?

Ponderavamos duas hipoteses:

• Comprar; levar no avião; convidar uns supermercados a vender para teste; vir buscar um contentor se fôr um sucesso.
  
• Comprar; levar no avião; procurar uma empresa parceira que possa vender aos supermercados de teste; vir buscar mais quando funcionar.

As respostas foram utilissimas:

• Registo nas finanças e aviso que a actividade inclui importação (recibo verde ou empresário em nome individual)
• Cautela com o que a legislação diz sobre importar produtos alimentares do Brasil

Proximos passos:

• Descobrir o fabricante (google)
  
• Encontrar a legislação ou um entendido que perceba de importação de produtos alimentares (não faço ideia como)
• Confirmar nas finanças a possibilidade de comprar fora, transportar e vender a um supermercado apenas com recibos verdes (ou empresário em nome individual, a abrir)
• Fazer umas aritmeticas simples para perceber de que custos e receitas estamos a falar

Produto alimentar de sucesso

- Aperitivo -

E eis que num supermercado vimos um produto alimentar que só pode ter muita venda em Portugal!

É necessário experimentar.

Não sabemos bem como. Não temos empresa alimentar ou de importação, nunca importámos nada sequer ...

E não gostariamos de falar de objectos sociais, contratos ou investimentos, sem antes levar um caixote para Portugal e ver se tem aceitação.

Só depois faremos disso um 'caso sério'

Para já, talvez uns passeios na Web para ver como este tipo de negócio funciona

Colocámos um post no Portal Gestão e no Bolsa no Bolso, a pedir umas dicas